一[少.婦]去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。她很無語，于是掏出3塊買了1瓶，如是三次。然後她對小販說：哈哈，看到沒，我花9塊就買了3瓶。小販：哈哈，自從我這麼幹，每次都能一下賣掉3瓶。

這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式！

銷售心理

某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。

這個故事告訴我們：瞭解客戶的真實需求非常重要。

習慣

乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊？小王：我結婚了。

啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。

夫妻

夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：「這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。」

啟示： 人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。

管理的弊端

女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最後褲子沒法穿了。

管理的弊端就在于：要麼都不管，要麼都來管！

杯子

當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說「這是牛奶」；當改裝菜油的時候，人們會說「這是菜油」。只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說「這是一隻杯子」

同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，就已經不是自己了；人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己。

破碗啟示錄

一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺得很奇怪，便問：「為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢？」

老人答到：「我再怎麼回頭看，碗還是碎的。」

自我管理，決定了能走多遠

決定一個人能走多遠的，是他有沒有找到合適的方法去做事。

敢做敢當，往往意味著熱血上湧，意氣用事。而有沒有自律意識，自我管理能力，則決定了這個人最後能走多遠。

在我制定目標改變的過程其實很曲折，我的目標總是在放棄和重拾中不斷推進。當然，給我最大動力的，其實是那些優秀的人，他們讓我看到了生命的另一種可能性，讓我為自己的虛度光陰感到羞恥。

年齡的上漲可能會剝奪人的一部分的健康和活力，但我在優秀的人身上都看到了一個基本的特質：行動力與自我管理能力都很強。

在我不知道這條路最終的結果會通往哪裡，但能得出一個最基本的結論：敢與不敢，決定了一個人能不能邁開腿；能與不能自律決定了一個人能走多遠。

有一句話說的好：在這個世上從來沒有失敗，有的只是早一點和晚一點的成功。但這一切都基于一個前提：你不會害怕失敗，也不會停止前進的腳步。只要你不甘平庸願意行動，就不會平庸下去。

以上幾個小故事，希望可以給各位一起奮鬥在路上的小夥伴們一些啟迪與幫助，記住：

學習的最高境界——悟。

做人的最高境界——舍。

生活的最高境界——樂。

修煉的最高境界——空。

交友的最高境界——誠。

人生的最高境界——靜。

愛情的最高境界——容